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大乐透5亿元派奖反思:销量增长是"昙花一现"

发布时间:2017-06-07 | 来源:时时彩平台 | 人浏览

随着上周六晚11注头奖开出,大乐透最后1000万头奖派奖奖金派送完毕,5亿大派奖也正式宣告结束。今年的派奖自17044期正式开始,到17063期最终全部派完,整整持续20期,其中“2亿+3亿”的派奖形式与去年基本保持一致,这也是大乐透历年派奖中少有的延续上次派奖规则的做法。

现在派奖已经结束,那么本期派奖效果究竟如何?今年恰逢大乐透上市十周年,借着派奖结束的时机,关于销量和奖池这两个点,我们再来探讨一下。

销量增长“昙花一现”?

本期大乐透派奖共持续20期,总销量达到44.67亿,期均销量则是2.23亿,而在派奖期间单期销量全部超过2亿元;另外再对比看派奖开始之前的17001-17043期,大乐透期均销量是1.91亿元,其中单期销量超2亿的情况不多见。照此计算的话,派奖期间大乐透期均销量上涨0.32亿,涨幅达到16.75%,销量增长比较明显。在这一点上,今年派奖对销量的增长刺激与去年基本相同:2016年派奖期间大乐透期均销量达到2.131亿,而在此之前的期均销量为1.806亿,去年大乐透派奖期均增加0.32亿元,涨幅达到17.99%。

2016与2017年大乐透派奖前后期均销量对比

派奖期间

派奖前

期均增长

涨幅

2017年

2.23亿

1.91亿

0.32亿

16.75%

2016年

2.13亿

1.80亿

0.32亿

17.99%

那么派奖结束后,大乐透销量会发生何种变化?为此笔者特意查阅了去年派奖结束后的销量变化数据,结果发现大乐透在派奖结束后销量下滑,在派奖结束后的20期内,期均销量下降到1.82亿元,基本等同于派奖前的销量水平,且此后全年基本维持在了这个销量水平,派奖期间高销量成了“昙花一现”。鉴于去年和今年的派奖规则一致,由此可以推测,今年大乐透销量很有可能复制去年的变化轨迹。

那么销量出现此种变化是何原因?影响大乐透的销量因素可能有很多,但归结起来无非就是购买人数以及人均购买金额,即:

销量=购买人数*人均购买数量

从这个公式推算,派奖结束后销量下滑的原因可解释为以下两点:

(1)派奖未能吸引到新群体(2)追加投注玩法仍有待继续培养

首先从购买人数上讲,派奖或许未能开辟新的用户群体,而只是吸引到了原来的玩家,整个派奖前后人数基数未发生实质性变化,派奖期间销量增长更多的是派奖所提倡的“追加投注”导致的销量增加,不过在派奖结束后这部分受派奖影响而进行的追加投注,因为一下子失去了这种奖金刺激,所以重新变回原先习惯的投注方式。究其原因,可能是固定奖派奖时间过短导致,毕竟固定奖派奖在第17060期已结束,总共进行了17期,持续时常不到 6个星期,对于早已形成固定投注习惯的玩家来说,这个刺激时间比较短暂,不足以对现状有多大改变。

那么关于派奖为何未能吸引到新的玩家呢?这恐怕跟渠道有关,5亿派奖的宣传营销主阵营仍以传统彩票店为主,而这里的玩家本身就是老彩民,而针对其他渠道的宣传力度又稍显不足,导致对新用户的吸引力不够强。由此看来,大乐透5亿派奖暂时解决了一直高涨的调节基金,更广泛说则是大乐透借助“5亿大派奖”成功进行了一次社会宣传。当然,5亿派奖也相当于是一种返奖行为,是对彩民的一种回馈行为,如此巨额派奖相信也有不少彩民够感受到实惠,这也是5亿元派奖的重要意义。

超高奖池资金可否拿来派奖

与去年的派奖期间奖池突破30亿大关的强势增长不同,今年派奖期间大乐透奖池不增反降,在派奖开始前的37.26亿,到派奖结束后为35.61亿,下降了不到2个亿。而这也是大乐透奖池自16150期头奖井喷以来首次连续回落,并且在派奖期间期间并未发生头奖井喷。

图:派奖20期奖池水位变动趋势

根据玩法规则,大乐透奖池是由未中出的浮动奖奖金和超出浮动奖单注奖金封顶限额部分的奖金组成,即浮动奖和固定奖的中出情况都能影响到奖池规模。今年大乐透派奖20期总共产生122注,期均头奖6.1注,而派奖之前40期的期均头奖注数仅为3.1注,派奖期间头奖数量几乎增加一倍,头奖金额增加成为奖池缩水的重要原因。不过如果要回溯大乐透奖池为何在这些年突飞猛进,背后原因主要是规则调整以及固定奖奖级缩水。

2014大乐透调整奖级设置,缩减了固定奖降级,其中最重要的是3000元和600元固定奖取消,而在此之后大乐透奖池开始出现飞涨,在当年连续突破5亿和10亿大关,2015年12月突破20亿,2016年5月突破30亿,最高时奖池曾达到38亿元之巨,现在看来突破40亿元心理大关并非不可能。而居高不下的奖池就意味着这部分用来返奖的奖金并未真的返回到彩民手中,影响了实际返奖率的同时,也会让彩民产生疑问:究竟能否中大奖?为何大乐透奖池一直这么高?这可能对大乐透销量增长产生不利影响。

本次大乐透奖池下滑可能是件好事,这可能为如何解决奖池居高不下提供了一个思路,那就是通过类似派奖的规则,用奖池资金而非调节基金来为彩民返奖,为奖池“降温”。从理论上来讲,奖池资金本身就是彩票资金中的返奖部分,用来返还给彩民在道理上完全说得过去,而且也比单纯躺在奖池中更有意义。

那么究竟该针对头奖还是固定奖呢?这就要考虑到大盘彩的设奖原则:大奖大,小奖多。大奖是人们购彩的终极目标,也是大盘彩区别于其他玩法的特性,但只有极少数人能中头奖,这就需要低级别奖项满足人们的中奖愿望,为他们下次继续走进彩票站提供理由,这也是大乐透派奖为何宁愿针对固定奖派奖也不对二、三等奖派奖的原因(双色球也是如此)。

那么针对固定奖派奖是否可行?目前看来似乎有些困难。正如上文所说,大盘彩对玩家的关键吸引点就是头奖金额超高,这通常是宣传营销策略,固定奖中奖金额,也不是人们购买大盘彩的真实想法和刺激点;而且固定奖派奖的话,所需金额实际上比头奖派奖更高,即便30多亿的奖池可能难以支撑太久(比如这次3亿元固定奖只用17期就全部派送完毕),而且机构工作量也会加大不少,所以用奖池资金,效仿本次派奖规则对头奖进行派奖,可能是个更加现实的选择。

(网易彩票 易彩时评 阿辉)

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